广交会持续拓展“一带一路”商机

相比以往，本届广交会上，广东新宝电器股份有限公司的展位有了新变化：新增了专门满足来自共建“一带一路”国家和地区采购商需求的展区，这吸引了不少境外采购商前来咨询。

“这次展出了包括扫地机器人、全智能垃圾桶在内的近600个新品，是参会30多年来规模最大的一次。”新宝电器股份有限公司海外项目总监张以飞说，广交会已成公司开拓“一带一路”市场的重要平台。

10月15日至11月4日，第134届广交会在广州分三期举办，规模再创新高。展览总面积扩至155万平方米，比上届增加5万平方米；展位总数7.4万个，比上届增加近4600个；参展企业2.8万多家，比上届增加3000多家。

来自共建“一带一路”国家和地区的采购商参会踊跃。据广交会数据显示，截至10月18日17时，境外采购商累计到会9.8万名，其中超过一半是来自共建“一带一路”国家和地区的客商。

“来自共建‘一带一路’国家的外商明显变多了。”张以飞说，在这届展会，预计超过500名外商来访洽谈，大部分来自共建“一带一路”国家和地区。

张以飞说，除了在广交会上与许多企业达成交易，企业还积极拓展海外生产基地。例如公司在印尼的工厂已经投产，预计到年底销售额突破10亿元人民币。

广州市虎头电池集团股份有限公司也瞄准了共建“一带一路”国家的市场。目前其主要销售区域在非洲和中东地区，近年逐步开拓了泰国、缅甸等地市场，在越南、柬埔寨等国设有独家代理。

公司今年上半年又新开辟了俄罗斯市场。“俄罗斯客户是在上一届广交会接洽上的。借广交会契机，我们带客户去产业园参观，看到公司先进的生产线、完善的管理流程和产业工人配备，客户对我们的信任感大大增加。”虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳说。

“老广交”马来西亚砂拉越中国贸易进出口商会主席谢华平参会超过40年，公司的对外采购九成来自中国，主要是五金产品。“这次有80多名商会会员前来参会，他们都很积极。” 谢华平说，“结识的展商有合作几十年的，品质、交货、价格都有保障，我们对中国制造很有信心。”

数据显示，本届广交会进口展参展企业650家，来自43个国家和地区，其中共建“一带一路”国家参展企业占比60%。依托广交会平台，许多共建国家和地区的企业不但采购到中国优质优价的产品，也打通了本国特色产品的销售渠道，实现了互利共赢。

土耳其阀门生产企业Altinboga Gas Equipments是广交会进口展区的常客，此次携带超过85个品类的商品参展。

“广交会对我们而言是最大的展会，在这里我们能和来自全球各地的采购商洽谈。”公司外贸经理哈坎·亚伊拉勒表示，在十年前，公司就是在广交会上遇到了来自智利的采购商，并签下了当年公司最大的订单。

“从那以后，我们和智利客户一直保持联系，每个月都会向他们发送近两万件商品。这届广交会前，我们已经完成了交易，但我们依旧相约在广交会见面，这是我们难得的相逢时刻。”哈坎·亚伊拉勒说。

虽然展区面积不到10平米，但这丝毫不影响泰国五金生产企业锁力国际（泰国）有限公司在这届广交会的吸引力。短短三天时间，公司外贸部经理塔雅拉的客户联系本里已经增加了近200位境外采购商的名片，许多都有进一步合作的意愿。

“这就是我们近十年来从未缺席广交会的原因。”塔雅拉表示，广交会为外国企业和商品提供了一个向全球采购商展示的平台，感谢中国将这宝贵的市场机遇与其他国家分享。